практика

Как подготовиться к первой встрече с инвестором?

By 24.01.2019 No Comments

В личку приходит много сообщений с просьбами о встрече.

Обычно две крайности:
🤭 всё очень секретно и только при встрече или
🤥 много слов и никакой конкретики

Что желательно написать
— представьтесь, без фамильярностей
— коротко о продукте / услуге
— почему ваш продукт / услуга лучше других
— ваши успехи на сегодняшний день
— планы, желательно с цифрами по годам

🗑 Если я вам не ответил, то не стоит обижаться — это значит, что ваш проект недостаточно интересен.

🗂 Если же запросил больше информации и предложил встретиться, то у вас на руках должна быть презентация со следущей информацией:
— проблема потребителя, с которой он сталкивается
— как ваш продукт решает эту проблему с детальным описанием продукта, а лучше демонстрацией
— как вы находите своего потребителя и как продаёте продукт (каналы сбыта)
— рынок, должна быть реалистичная оценка рынка с понятной логикой

🧮 Обязательно захватите цифры в Excel, смотреть на встрече не будет времени, но с собой захвачу и посмотрю позже.

📧 По сути ваша презентация должна быть более расширенной версией вашего первого сообщения.

⏱ 10-20 слайдов и 30 минут обычно достаточно, чтобы всё рассказать ответить на вопросы.

Как презентовать
Не стоит тараторить и пытаться всё рассказать по вашему сценарию, лучше выстраивайте диалог. Первая встреча всегда на нейтральной территории, чтобы было комфортно обеим сторонам, так что подберите место, где можно спокойно поговорить.

После встречи
Обязательно напоминайте о себе через несколько дней, не думайте, что инвестор будет помнить только о вас, так как обычно таких встреч бывает несколько подряд и настойчивость всегда полезна (не стоит путать с назойливостью).

Please follow and like us:

Leave a Reply

Enjoy this blog? Please spread the word :)

  • Facebook
  • Follow by Email